Om te beginnen ga je het ideale klantprofiel van jouw bedrijf bepalen. Daarvoor kijk je welke van je huidige klanten wat jou betreft je ideale klanten zijn en welke uitdagingen zij hebben. Probeer een stuk of 5 tot 10 van die uitdagingen te definiëren. Alle nieuwe marketing uitingen stem je op die uitdagingen af, zodat je jouw ideale prospects gaat aantrekken.
En als je nog geen klantverhalen hebt, zou het heel mooi zijn als je 3-5 klanten kunt vinden die mee willen werken aan een klantverhaal. De input daarvan is om te beginnen al heel waardevol en je kunt die verhalen delen op je website en Linkedin.
Als je prospects te veel moeite moeten doen om echt te begrijpen wat je doet, dan zul je ze verliezen aan de concurrent.
Met een duidelijke marketing boodschap zorg je ervoor dat iedereen direct begrijpt wat jouw bedrijf doet. Probeer dat te vatten in een oneliner.
Ook als je ideale prospects precies begrijpen wat je doet, zullen ze niet zomaar actie ondernemen om met je in contact te komen.
Met het creëeren van zogenoemde ‘lead magnets’ zorg je ervoor dat je prospects tot actie overgaan. Dat kan bijvoorbeeld een online challenge zijn, een blueprint, of een infographic.
Prospects nemen niet graag risico’s. Voordat ze jou inhuren of je product kopen, willen ze zeker weten dat jij weet hoe je hun uitdagingen oplost.
Door een plan te maken waarin je de stappen beschrijft die nodig zijn om de uitdagingen van je prospects op te lossen, laat je zien dat jij de betrouwbare gids bent die ze nodig hebben.
Je zult bezoekers van je website binnen een paar seconden duidelijk moeten maken wat je doet en dat je begrijpt wat hun uitdagingen zijn. Anders klikken ze je website weg.
Implementeer stappen 1 t/m 4 op je website. Start daarnaast met het monitoren van je website met onder andere Google Analytics.
Bepaal 20 zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden. Schrijf voor die zoekwoorden zogenoemde landingspagina’s.
Enkel hopen dat je prospects naar jou toe komen is niet voldoende.
Maak een lijst van bedrijven die je graag als klant wilt en zoek daarvoor de relevante contactpersonen en emailadressen voor.
Je hebt nu alle tools om pro-actief contact op te gaan nemen met je prospects via email, Linkedin en telefoon.
